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Posicionamento de canil
de criador a referência
Posicionamento é o que faz o comprador escolher o seu canil antes de ver o preço. É a etapa 1 do método Stork: definir o que o seu canil comunica e para quem, para você deixar de ser mais um perfil de filhote no Instagram.
Posicionamento é o que faz alguém escolher o seu canil antes de ver o preço. É a resposta para "por que comprar com você e não com o criador do lado". Quando isso está claro, a conversa de venda fica mais fácil e o comprador reclama menos do valor.
Tem uma frase que a gente usa muito: mente vazia, oficina do diabo. Se você não coloca na cabeça do comprador o que o seu canil é, ele inventa. E às vezes uma característica que você nem valoriza vira a imagem do seu trabalho.
Os 4 passos que a Stork usa
Esse é o mesmo processo que a Stork aplica para os clientes. A gente juntou frameworks de várias fontes num caminho só, e segue ele sempre.
Como funciona
O método de posicionamento, passo a passo
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A essência do canil
O que o seu canil tem de forte e de fraco, o que ele defende, o tom de voz, e a frase que precisa ficar marcada. É a base de tudo.
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Quem é o seu comprador ideal
Idade, região, o que essa pessoa acredita, o que ela teme na hora de comprar um filhote e o momento em que ela procura. Você comunica melhor quando sabe com quem está falando.
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Os 3 pilares
Tudo o que foi definido vira três ideias simples que o comprador decora. Esses três pilares aparecem no site, no Instagram, na conversa de venda, em tudo.
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Onde comunicar
As plataformas onde o seu canil se posiciona e como cada pilar aparece em cada uma.
O que muda
O que acontece quando o canil tem posicionamento
O comprador para de comparar só o preço. Ele passa a comparar o que você entrega: a genética que você investiu, o acompanhamento, a origem clara do filhote. Você deixa de brigar por desconto para fechar os últimos da ninhada.
Posicionamento é a etapa 1 do método Stork. Depois vêm o anúncio e o processo de venda no WhatsApp. Sem a primeira, as outras duas queimam dinheiro.
Quer posicionar o seu canil com autoridade?
A primeira conversa é gratuita: a Stork olha o seu canil e mostra por onde começar. Você fala direto com os fundadores.
Perguntas frequentes
Posicionamento de canil: as dúvidas de sempre
O que é posicionamento de marca para um canil?
É definir o que o seu canil comunica e para quem, antes de fazer qualquer post ou anúncio. Na prática: qual é o seu diferente, que tipo de comprador você quer atrair e as três ideias que precisam ficar na cabeça de quem olha o seu trabalho. Sem isso, cada pessoa monta a própria imagem do seu canil, e nem sempre é a que você queria.
Preciso de posicionamento se já vendo bem por indicação?
A indicação funciona porque quem te indica já sabe quem você é. O problema é que ela não escala e não depende de você. O posicionamento faz um estranho que nunca ouviu falar de você chegar com a mesma confiança de quem foi indicado. É o que sustenta a venda quando a indicação não vem.
Quanto tempo leva para posicionar um canil?
A definição em si a Stork faz em poucas semanas com você. O que leva tempo é a comunicação disso ficar consistente em todo lugar: site, Instagram, conversa de venda, apresentação. Alguns meses de repetição até o mercado associar o seu nome àquelas ideias.
Posicionamento é a mesma coisa que ter um logo e um site bonito?
Não. Logo e site são consequência. Posicionamento é a decisão que vem antes: o que a marca significa. Um site bonito sem posicionamento é só um site bonito que não vende. Com posicionamento, cada peça reforça a mesma mensagem.
A Stork faz o posicionamento sozinha ou eu participo?
Você participa. Ninguém conhece o seu plantel, a sua criação e os seus clientes como você. A Stork traz o método, os frameworks e a experiência de já ter feito isso para outros negócios, e conduz a construção junto com você.